Клиент: компания, осуществляющая поставки спортивного оборудования
Бренды в портфеле: Ultra Gym 🌍, Lexco 🇰🇷, Panatta 🇮🇹
Рынки: РФ, СНГ, международные направления

Мы выстроили для клиента устойчивую модель привлечения B2B-клиентов,
которая работает параллельно существующим каналам продаж и масштабируется на разные рынки.
Подход основан на таргетированной рекламе, данных и сегментации.
В работе используются платформа VK Реклама и зарубежные платформы таргетированной рекламы в социальных сетях.
Модель применяется как инструмент расширения спроса, а не как замена текущей модели продаж.

Роль таргетированной рекламы в продажах

В рамках данного кейса таргетированная реклама:

• органично дополняет контекстную рекламу,
• усиливает и расширяет партнёрские каналы,
• поддерживает работу отдела продаж входящим потоком заявок,
• встраивается в существующую воронку без изменений базовых процессов.

Ключевая задача данного подхода — расширение объёма входящего B2B-спроса в бизнесе, где:

• поисковый спрос ограничен,
• сделки носят проектный характер,
• повторные покупки нерегулярны,
• устойчивый рост требует постоянного привлечения новых клиентов.

Бизнес-контекст

Клиент работает в сегменте B2B-поставок спортивного оборудования.
Типовые клиенты:

• фитнес-клубы и сети,
• отели,
• медицинские учреждения,
• корпоративные и коммерческие объекты.

Средний чек — от 500 000 ₽, проекты «под ключ» — миллионы рублей.

Специфика бизнеса: повторные покупки носят нерегулярный, проектный характер, поэтому устойчивый рост возможен только при постоянном притоке новых B2B-клиентов.

Ограничения роста

Ключевые ограничения:

• зависимость от ручных продаж и контекстной рекламы,
• нестабильный поток заявок,
• ограниченный поисковый спрос,
• высокая конкуренция.

Задача заключалась не в замене существующих каналов, а в создании управляемого механизма формирования спроса.

Выбранный подход

Формирование спроса вместо ожидания
Акцент сделан на активное формирование спроса, независимое от объёма поисковых запросов.

Работа с данными
Используются аудитории компаний, ЛПР, обезличенные e-mail и мобильные идентификаторы, что позволяет выходить на действующий B2B-бизнес и снижать долю нецелевых обращений.

Разделение по сегментам и рынкам
Для каждого сегмента и региона формируется отдельная логика: офферы, сообщения, креативы, рекламные связки и конверсионные сценарии.

Фокус на качестве заявок
Ключевая метрика — квалификация.
Оценка качества ведётся через CRM и обратную связь отдела продаж.

Как выглядит рабочая модель сегодня

Подход применяется как постоянная операционная функция:

• сегментированные аудитории как основа таргетинга,
• обучение алгоритмов на зарубежных платформах,
• регулярное тестирование и обновление креативов,
• лид-формы (VK) и лендинги (зарубежные рынки),
• аналитика качества заявок,
• ежедневная оптимизация.

При снижении показателей связки пересобираются до восстановления целевых метрик.

География

Россия · Казахстан · Беларусь · Узбекистан
С 2025 года — расширение на другие рынки СНГ и международные направления.

Бизнес-эффект

В результате:

• сформирован устойчивый дополнительный источник клиентов,
• снижена зависимость от одного канала привлечения,
• обеспечен стабильный поток целевых B2B-обращений,
• маркетинг стал предсказуемой функцией бизнеса.

Применимость опыта для развития дилерской сети

Опыт работы на рынке спортивного оборудования показывает, что аналогичный подход может использоваться для масштабирования бизнеса через дилеров и филиалы.
Он применим для двух задач:
Поиск и привлечение дилеров
Формирование входящего потока обращений от предпринимателей и компаний, заинтересованных в запуске или развитии дилерского бизнеса на новых рынках.
Привлечение клиентов для дилеров и филиалов
Построение единого контура привлечения B2B-клиентов:

• централизованного на уровне бренда,
• масштабируемого на разные страны,
• обеспечивающего дилеров входящими заявками,
• сохраняющего единый стандарт качества и коммуникации.

Этот кейс — не про отдельные рекламные кампании.
Это про расширение спроса, управляемый поток B2B-клиентов и масштабирование бизнеса на разных рынках.

За счёт чего достигается устойчивый результат

Результаты опираются на:

• 100+ реализованных маркетинговых и B2B-проектов,
• собственную платформу данных Clients.su (витрину обезличенных рекламных сегментов, регулярно обновляемых и используемых в рекламных кампаниях).

Среди клиентов нашей платформы данных — крупнейшие рекламные агентства РФ.

Если вам интересно выстроить устойчивый поток B2B-клиентов для вашего бизнеса в России и других странах — давайте обсудим возможные сценарии развития.
Мы работаем в формате долгосрочного партнёрства с B2B-проектами и высоким чеком, беря на себя архитектуру и управление привлечением клиентов в связке с собственником и отделом продаж.

Первые сигналы по качеству заявок, как правило, появляются в течение первых недель работы, дальнейшая оптимизация и масштабирование строятся на основе данных и аналитики.
Подход не подойдёт компаниям, которые ищут разовые лиды или быстрый эффект без вовлечённости.

Для обсуждения форматов сотрудничества свяжитесь напрямую
с Андреем Когтевым в Telegram.